Podcast Henka – La loi d’urgence agricole

Les négociations commerciales 2027 vont connaître plusieurs changements : calendrier raccourci pour certaines entreprises, protection accrue du tarif fournisseur et « nouvelles » pratiques restrictives de concurrence.

• Une date butoir avancée pour les PME
  Pour les fournisseurs dont le chiffre d’affaires annuel mondial est inférieur à 350 millions d’euros, la contractualisation devra intervenir au 31 janvier 2027, au lieu du 1er mars.

• Le tarif fournisseur davantage protégé
  Le texte renforce également la portée du tarif communiqué par le fournisseur : le distributeur devra justifier et bien argumenter (via des données objectives) toute demande de baisse de prix.

• Deux « nouvelles » pratiques dans le viseur
  Seront susceptibles d’être sanctionnées plus facilement :
  o les réductions substantielles, même temporaires, des volumes commandés pendant la négociation d’un contrat ;
  o la multiplication d’appels d’offres ou demandes de cotation lorsqu’elle vise à précariser artificiellement une relation commerciale.

👉 À retenir : fournisseurs comme distributeurs devront préparer plus tôt leurs négociations 2027 et sécuriser davantage la justification de leurs positions commerciales.

Pour en savoir plus →  Podcast Henka – La loi d’urgence agricole | Vidéos & films sur Vimeo